Вирусный маркетинг

Как известно, все новое — это хорошо забытое старое…

В последнее время растет популярность так называемого нового подхода к маркетингу на основании книги Сета Година «Фиолетовая корова». Суть его в том, что Ваше предложение клиентам должно быть нестандартным, запоминающимся — как фиолетовая корова среди обычных. Тогда молва о вас разнесется по всему свету. И это будет совершенно бесплатно для вас. «Сарафанное радио», проще говоря, узнаете?

Однако это требование о наличии «фишки» (изюминки) маркетинг всегда называл в числе основных к товару или услуге, подразумевал само собой разумеющимся для успешных продаж.

А если использовать этот подход для самого процесса продаж? Фиолетовая корова была и здесь — так называемый «вирусный маркетинг». Это общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счёт яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Почему маркетинг не работает?

Если все колеса давно изобретены, почему их изобретают снова и снова? Откуда берутся фиолетовые коровы? Может быть, маркетинг на самом деле не нужен? И все его красивые теории и законы на практике не работают?

Работают! Дело в том, что принципы этой «фиолетовизны» большинство представителей отечественного бизнеса всегда соблюдали чисто символически. Ведь нужна не только фантазия, идея, технические особенности и прочее для выделения продукта, но и очень много смелости, чтобы решиться запустить нестандартный товар на рынок или креативную рекламу на суд обывателей. Рисковать мало кто любит…

А вы готовы рискнуть?

Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным».

Мы достигли того момента, когда больше не можем осуществлять маркетинг для широкой покупательской аудитории. Мы создали мир, где большинство продуктов абсолютно неинтересные. В течение последних двух десятилетий наиболее дальновидные авторы отмечали, что динамика маркетинга меняется. Специалисты по маркетингу изучали идеи этих авторов, обсуждали их и даже применяли некоторые из них на практике, но в целом суть стратегии маркетинга оставалась без изменений. Однако традиционные подходы на сегодняшний день решительно устарели. Первым идеям в области маркетинга уже почти сто лет, но все-таки альтернативные подходы не являются чем-то принципиально новым.

Просто перестаньте рекламировать свою унылую продукцию проверенными методами и займитесь ее инновацией. Сделайте что-то интересное людям!

Дополнительный плюс: так как у большинства населения наблюдается низкий уровень доверия к рекламе, основной принцип реализации вирусного маркетинга заключается в том, чтобы информационное сообщение исходило от лица якобы незаинтересованного в рекламодателе. Наиболее распространёнными каналами посева (первичного размещения вирусного контента) являются: социальные сети, топ-блоги, сообщества, информационные интернет-порталы, форумы, фото/видео хостинги (YouTube).